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　　微商未來(lái)能否大行其道，其唯一的考量便是其能否為原有的商業(yè)生態(tài)體系提供價(jià)值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則。微商并不神秘，也并非“90后”的代名詞，無(wú)論你是誰(shuí)，拿著一部手機(jī)，談妥一個(gè)供應(yīng)商，你就可以成功。那么農(nóng)產(chǎn)品微商改如何做呢?

　　1.農(nóng)產(chǎn)品選擇

　　在微商品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其中一點(diǎn)原因是水果的保質(zhì)期相對(duì)較長(zhǎng)，在運(yùn)輸折損方面具備更大的優(yōu)勢(shì)，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物樂(lè)趣。蔬菜則由父母購(gòu)買的可能性較大，在微商購(gòu)物需求方面可能不及水果旺盛。

　　微商在產(chǎn)品的選擇上，爆品是一個(gè)關(guān)鍵。首先考慮具備一定價(jià)值的產(chǎn)品，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求的角度看，客戶可能會(huì)考慮更為直接的社區(qū)菜場(chǎng)、便利店、生鮮網(wǎng)站等。基本可以判斷，目前凡是通過(guò)微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，都跳不開(kāi)特色與價(jià)值兩個(gè)詞。

　　另外，在選擇產(chǎn)品時(shí)，有一點(diǎn)特別關(guān)鍵，即必須為安全的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會(huì)讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

　　2.制定營(yíng)銷策略

　　市場(chǎng)定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客群和市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分與定位，有利于更明確地鎖定目標(biāo)客群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將更為打動(dòng)人心。

　　區(qū)域推廣：微商的天然傳播特性導(dǎo)致推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場(chǎng)定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下展開(kāi)系統(tǒng)性活動(dòng)，從而采取堡壘戰(zhàn)的形式逐漸取得區(qū)域突破，全國(guó)蔓延。

　　社群推廣：雖說(shuō)微商在很大程度上脫離于實(shí)體而存在，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用。在無(wú)差別推廣的同時(shí)，應(yīng)盡量鎖定目標(biāo)客戶。通過(guò)進(jìn)入目標(biāo)客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣。一個(gè)又一個(gè)圈層，便是一個(gè)又一個(gè)生態(tài)，各個(gè)生態(tài)圈也會(huì)或多或少產(chǎn)生連接。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微商在首期推廣時(shí)，首先要找到好的圈層進(jìn)行突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎?

　　3.品牌策略

　　品牌定位：一句好的品牌語(yǔ)，勝過(guò)千百次的產(chǎn)品展示與解釋。因此，對(duì)于品牌語(yǔ)的確立，再怎么打磨都不為過(guò)。奇品共嘗，佳果同享。在做具體品牌定位時(shí)，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)。客戶需求即從深層次客戶需求出發(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動(dòng)其欲望，可通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，該賣點(diǎn)能夠達(dá)成廣泛共識(shí)并形成傳播性。

　　品牌體系：有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會(huì)讓客戶覺(jué)得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)的不同，可對(duì)其做適當(dāng)區(qū)分。在銷售時(shí)，也可以根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別，設(shè)計(jì)不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤(rùn)產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

　　品牌設(shè)計(jì)：當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，主要以鮮活生動(dòng)有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設(shè)計(jì)的色調(diào)選擇上，拒絕暗色調(diào)，因?yàn)槊髁恋纳{(diào)能給人身心愉悅的感覺(jué)。任何簡(jiǎn)約大方的設(shè)計(jì)，都應(yīng)該受到歡迎，因?yàn)榭蛻裘咳战邮盏降男畔⒁呀?jīng)太多太多，實(shí)在不愿意花費(fèi)太多精力在一項(xiàng)并非如此必備的農(nóng)產(chǎn)品上。

　　品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語(yǔ)言、電子雜志等。傳播媒介，可以有朋友圈、微信群、公眾號(hào)、訂閱號(hào)、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農(nóng)產(chǎn)品微商值得大力嘗試的。在嘗試過(guò)后，選出自己認(rèn)為最為合適的方式展開(kāi)相應(yīng)品牌傳播。

　　微商的團(tuán)隊(duì)打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期屬于個(gè)人行為，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)行為，隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，但是團(tuán)隊(duì)管理卻越來(lái)越成為心頭痛。

　　4.物流設(shè)計(jì)：

　　物流體系，是每一個(gè)微商從業(yè)者都必須考慮的問(wèn)題。比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，且與快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，從而能夠有效降低成本。自建的物流體系終究成本太高，一般情況下均不予考慮。

　　微商對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退的旋渦。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)并不景氣的當(dāng)下，尋求多種銷售出路是企業(yè)必然的選擇。快而穩(wěn)，則生；慢而低價(jià)值，則死。社會(huì)的發(fā)展，將越來(lái)越不能容忍低效的存在，任何高利潤(rùn)卻又低價(jià)值的環(huán)節(jié)，都將被改變。傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的亂象，將可能通過(guò)微商對(duì)其產(chǎn)生重大沖擊與變革，未來(lái)的某一天，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在不經(jīng)意間即可能四面楚歌。