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限時(shí)秒殺是一種促銷手段，通過(guò)對(duì)商品設(shè)定價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的會(huì)員消費(fèi)者參與活動(dòng)，以帶動(dòng)店鋪的整體銷量為目的，進(jìn)而影響更多用戶提高購(gòu)買的決策，輕松搞定成交量、活躍度、庫(kù)存滯壓三大難題。

限時(shí)秒殺的優(yōu)勢(shì)：

1、引爆銷量

限時(shí)+ 特價(jià)雙重刺激，營(yíng)造緊張氣氛，提升客戶下單時(shí)間，輕松快速成單，引爆銷量

2、裂變拉新

限時(shí)享超低折扣，刺激客戶下單，快速分享裂變，拉新獲客，降低獲客成本

3、快速清倉(cāng)

限時(shí)福利，客戶會(huì)在指定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買商品，快速清理庫(kù)存或者臨期商品

商家如何合理的設(shè)置一場(chǎng)“限時(shí)秒殺”活動(dòng)？啟博分享這三個(gè)運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)！

第一、秒殺活動(dòng)的起始時(shí)間一定要提前告知用戶，最好提前 2~3 天甚至一周通過(guò)社群、公眾號(hào)、朋友圈充分預(yù)熱，并且官宣時(shí)間后請(qǐng)勿隨意更改。

第二、秒殺商品限量發(fā)售，在數(shù)量的把控上既不能過(guò)多，一眼看到是9999+庫(kù)存的商品，會(huì)讓用戶喪失稀缺感，太少又會(huì)讓用戶產(chǎn)生遙不可及的體驗(yàn)，從而對(duì)活動(dòng)失去興趣。秒殺的總量合理設(shè)置，方便在宣傳時(shí)做噱頭形成更多分享、轉(zhuǎn)發(fā)和裂變。

第三、秒殺商品的價(jià)格必須具有絕對(duì)吸引力，這個(gè)特價(jià)商品就是商家的誘餌。但價(jià)格并非一味地越低越好，低于成本價(jià)就需要由商家補(bǔ)貼差額了，價(jià)格的設(shè)置只要低于消費(fèi)者的預(yù)期，就能很好地吸引消費(fèi)人群。用這個(gè)誘餌來(lái)吸引會(huì)員進(jìn)入商城，帶動(dòng)其他團(tuán)購(gòu)商品或正價(jià)商品的銷量。

策劃“限時(shí)秒殺”秒殺六項(xiàng)必備技

01 新客首單轉(zhuǎn)化

先確定本次秒殺活動(dòng)的目的，針對(duì)新用戶首單轉(zhuǎn)化時(shí)設(shè)置秒殺，不要選擇低點(diǎn)擊量低關(guān)注度的商品。

最好選擇當(dāng)季時(shí)令性、剛需產(chǎn)品或者購(gòu)買人群范圍較廣的商品，盡可能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

02 老客復(fù)購(gòu)避開(kāi)爆款

面向老客復(fù)購(gòu)時(shí)，秒殺活動(dòng)的商品選擇則建議選擇新款或者改款，稍稍回避一下爆款。因?yàn)橐奄?gòu)會(huì)員對(duì)商城爆款都存在固有認(rèn)知，比較熟悉常購(gòu)商品價(jià)格，新品推出時(shí)偶爾做做秒殺活動(dòng)，有新品嘗鮮體驗(yàn)官的感受。

如果用爆款的話，會(huì)發(fā)覺(jué)原來(lái)自己原價(jià)買的商品現(xiàn)在很便宜就能買到，一定程度會(huì)損耗會(huì)員對(duì)品牌忠誠(chéng)度。

03 會(huì)員增購(gòu)小妙招

如何利用秒殺活動(dòng)涌入的流量？

活動(dòng)開(kāi)始之前，在各渠道預(yù)熱期間，用戶勢(shì)必會(huì)去瀏覽感興趣商品的詳情頁(yè)，此時(shí)商家可以在詳情頁(yè)內(nèi)匹配推薦一些組合商品/互補(bǔ)商品，提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度和展示效果。

04 秒殺+優(yōu)惠券雙管齊下

在秒殺活動(dòng)下單前，可結(jié)合啟博微分銷后臺(tái)的營(yíng)銷工具，例如贈(zèng)送優(yōu)惠券、滿減券等，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷，提高復(fù)購(gòu)、增購(gòu)率。

針對(duì)錯(cuò)過(guò)秒殺活動(dòng)的用戶，可以通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)提醒，去商城里逛逛，此時(shí)在商城首頁(yè)設(shè)置一些優(yōu)惠活動(dòng)，如限時(shí)折扣、多人拼團(tuán)等，或直接突出爆款，提高這部分會(huì)員的下單轉(zhuǎn)化率。

1、如何在啟博微分銷商家管理后臺(tái)創(chuàng)建一場(chǎng)“限時(shí)秒殺”活動(dòng)：

登錄微分銷商家管理后臺(tái)，步驟如下：

綜上，我們了解了限時(shí)秒殺功能在微信商城營(yíng)銷活動(dòng)中對(duì)于漲粉、促銷、復(fù)購(gòu)的作用以及相對(duì)應(yīng)的玩法。需要特別說(shuō)明的是，微商城系統(tǒng)的各個(gè)營(yíng)銷工具之見(jiàn)并不是孤立的，而是需要同時(shí)設(shè)計(jì)多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，相互配合，通過(guò)一套組合拳構(gòu)建從拉新——轉(zhuǎn)化——留存——復(fù)購(gòu)的整個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)。