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就在2019年，直播帶貨成為備受大眾矚目的項目，被推上風口。據(jù)了解，僅在雙十一的時候，淘寶直播帶貨就產(chǎn)生200億的成交量。大家熟悉的李佳琦取得了4億元的成績，淘系一姐更是贏得6億元訂單，面對這一風口，很多搞旅游業(yè)的商家心里也癢癢，旅游業(yè)走直播帶貨之路是否可行?這是很多搞旅游業(yè)商家都想要具體了解的，下面還是讓啟博小編給大家分析一下吧。

一、專業(yè)度方面

商家做直播帶貨之前，首先要具有一定的專業(yè)性，不管做什么商品都一樣，沒有專業(yè)的講解，沒有專業(yè)的商品展示，肯定得不到客戶的認同。旅游業(yè)直播帶貨也是一樣，主播必須要了解該行業(yè)的特色，這對選品起到至關重要的作用。只有選到靠譜的商品，才能讓營銷更快速。

對于毫無旅游業(yè)經(jīng)驗的商家，并不清楚這里面的核心，旅游商品與實體商品有著本質的區(qū)別，該類商品不用發(fā)貨，也不用考慮物流的損失，甚至沒有物流成本。但與其它虛擬商品對比，旅游類商品存在時間限制。我們舉個例子，上海五日游，預訂三天后出行，如果客戶這段時間想改變計劃，那就要承擔違約責任了。

二、客戶決策點方面

客戶對于商品的決策點一般都是在喜歡與價格這兩點。合適的商品得到客戶的喜歡，如果價格合適了，客戶才會購買。對于旅游商品的決策點就是時間，換句話說，打算購買旅游商品的你是否有時間，這才是關鍵。

商家在直播的時候，必須要考慮客戶的決策點，影響決策點的因素有很多，旅游時間的確定要考慮自己的時間還有家人的時間，只有大家都有時間的時候，才能決定是否旅游。而對于旅游商品而言，可能決策時間較長。因此在直播帶貨的時候，商家必須要考慮到這些。

三、帶貨方式與角度方面

對于旅游業(yè)商家而言，到底怎樣來實現(xiàn)帶貨方式與角度的確定?我們還是從淘寶直播來看，為什么明星直播帶貨能夠銷售更多的商品?這里面的道理大家應該明白。名人效應是一方面，相信旅游達人在直播過程中分享一些旅游心得和技巧，這會吸引大眾的參與;此外旅游產(chǎn)品的好壞也是一個很關鍵的問題。好的旅游景點自然會吸引大家的關注，并激發(fā)大家的好感。

四、選品方面

旅游業(yè)直播帶貨在選品方面相當重要，了解了客戶的決策點和客戶需求后，接下來就是選品方面。

1、標品選擇，決策時間少

旅游業(yè)中，我們可以看到像機票或者酒店門票等屬于標準商品，客戶對于標品的決策時間往往不會很長。舉例如酒店產(chǎn)品，客戶決策時間很短。

2、價格有優(yōu)勢的知名品牌

在直播帶貨的時候，主播通過活動來給出知名品牌推薦，并對預定的客戶給予優(yōu)惠。比如客戶選擇知名酒店可以打八折，這樣可以滿足大家的需求。

總之，商家所做的全部工作都只是為了能夠快速的贏得訂單，不管是銷售旅游產(chǎn)品或者是實體商品，都想要取得理想的訂單。然而要想達到這個目的可不簡單，找準風口營銷模式，做好經(jīng)營才是重點。旅游業(yè)走直播帶貨之路是否可行?直播帶貨正處于風口位置，深得大眾的追捧。但小編建議大家在選擇這類營銷模式的時候，也要做好規(guī)劃，不能完全的效仿別家，搞一些特色才更有效果。