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一直以來，企業(yè)商家紛紛轉(zhuǎn)型投身互聯(lián)網(wǎng)+，但也面臨危機重重：線下資源客源固定，代理商無法快速拉新，拉新成本高；線下轉(zhuǎn)型路上遭重，時間久周期長，沒方向沒專業(yè)團隊如何突破......而雷丞生物在牽手啟博云私域運營團隊后，以線上線下流量相結(jié)合的形式，僅僅在3個月內(nèi)就實現(xiàn)快速起盤，其成功奧秘究竟在哪里？

雷丞生物公司成立于2015年，是一家以女性皮膚健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)為主的高質(zhì)量民營企業(yè)，主打功能性護膚產(chǎn)品，以前從未做過線上新零售模式。隨著線下獲客越來越難，也希望能夠搶占線上市場份額，因此找到了啟博云，希望能進一步打開局面，以尋求新的突破。

雷丞生物的老板馮總在今年2月底聯(lián)系上我們，希望通過自己研發(fā)的一款單品[靚寶琪]來布局線上私域渠道

① 通過線上渠道獲取新的客源，增加與客戶的粘性，復(fù)購率和客單價

②依靠建立社群和品牌個人號來觸達、維護老客，增加線下客戶的到店率

③通過線上線下打通，品牌方針對代理商及客戶進行更加統(tǒng)一、高效的強管控，以解決代理商不穩(wěn)定，隨時挖走合作門店的情況

為此，啟博云運營團隊制定了幾個關(guān)鍵點著重發(fā)力：

1. 專門成立運營項目小組，利用數(shù)字化營銷為代理商、品牌方雙線賦能，并在2021年開通雷丞靚寶琪商城，利用私域拉近客戶、代理商與品牌的距離。

2、與品牌方一起制定分銷+訂貨商模式，撰寫招商項目書及財富演算，讓更多的線下代理商開始推廣新品及大批量拿貨，為火熱打開市場做好準備。

為此運營負責(zé)人總結(jié)了模式的幾個要點：

①篩選符合條件的優(yōu)質(zhì)代理：除高額的定金門檻之外，另一個升級途徑既強調(diào)了直推人數(shù)又強調(diào)了平推同級，還有傭金限制，設(shè)限的目的不是為了擋住代理，而是為了保障每一個代理的長期可持續(xù)發(fā)展與收益；

②需要設(shè)置一定準入門檻：本身商城的產(chǎn)品以祛痘功能性護膚品為主。總部在給到產(chǎn)品的同時，還會配置儀器及手法技術(shù)，在成為代理的門檻上做了一定要求，并不單純追求粉絲數(shù)量，在市場推廣期間，還會制定月度目標，加以快速打開市場；

③需要保障代理權(quán)益，做到市場控價：商城的商品很少直接做價格上的優(yōu)惠，即便有優(yōu)惠活動，優(yōu)惠部分由商家承擔(dān)，最大程度上保證了代理們的權(quán)益；

3、在新品發(fā)布會之前，運營團隊多次給到招商賦能培訓(xùn)及系統(tǒng)培訓(xùn)，我們在商城招商會舉辦之前，對商家及運營負責(zé)人進行了招商培訓(xùn)，主要針對邀約精準度、完善會議活動流程、現(xiàn)場銷講等注意事項，讓商家對招商的整體把握度更高了，同時也能夠有目標預(yù)知。

5月24日江蘇雷丞2021《靚寶琪》，技術(shù)研討新品招商會成功在江蘇徐州市邳州市召開?，F(xiàn)場增設(shè)了多輪抽獎互動，最高禮品設(shè)置了兩千元現(xiàn)金，同時增設(shè)限時代理門檻等環(huán)節(jié)。啟博運營導(dǎo)師團以自身豐富的運營經(jīng)驗和高超的談判技巧為現(xiàn)場每一個參會代理進行答疑解惑，更是為本次新品招商會招募提供了強有力的幫助。

在本次現(xiàn)場發(fā)布會期間，啟博云商家運營導(dǎo)師也到場支持站臺，為代理商講解線上社群運營、啟博微分銷工具、快速裂變及分傭體系等運營方式，從理論算法到實際執(zhí)行，干貨滿滿，確保到場的每一位代理商，都能對招商的整個體系，有清晰的認知，對過程中遇到的每一個問題，有落地的解決方法。

據(jù)悉，啟博云商家運營負責(zé)人玄子老師作為助力嘉賓分享了在線上結(jié)合線下商業(yè)模式中的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于社交新零售起盤打法給到了非常明確的建議：

1、打造品牌IP，私域沉淀鐵桿粉絲：企業(yè)要想獲得更多流量，必須全方位打造品牌IP，品牌IP包括創(chuàng)始人IP、產(chǎn)品IP等等，通過精心策劃沉淀自己的私域流量池，幫助渠道招商招攬代理進而提高品牌曝光；

2、精心策劃的招商模式及流程：品牌方的頂層模式要精心策劃，留出合理的利潤空間給到代理，這樣代理才能更加努力發(fā)展下級代理，源源不斷輸送流量，每步流程環(huán)環(huán)相扣，并配合緊密，才能將品牌持續(xù)做大，最終持續(xù)出單；

3、不可或缺的代理培訓(xùn)：品牌方要建立商學(xué)院培訓(xùn)體系，成立內(nèi)部講師團隊。只有團隊對自己品牌和產(chǎn)品有深度了解，才能保證自己擁有雄厚的實力，同時針對不同代理在不同的社群進行培訓(xùn)，也能讓他們快速落地實戰(zhàn)，高效裂變；

4、總結(jié)項目核心賣點也是至關(guān)重要的：它可以極大的增強客戶的信任感，提高成交的效率。比如：這個品類的市場紅利有多大；這個品牌打算帶著代理做到什么目標；這個品牌創(chuàng)始人的魅力；品牌給予的支持；現(xiàn)在招募級別的吸引力及優(yōu)惠政策等等。

在未來，啟博云將賦能更多的傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型私域電商！

本次發(fā)布會現(xiàn)已落下帷幕，現(xiàn)場嘉賓及代理商通過體驗新品更深入的了解到了江蘇雷丞用心創(chuàng)造的堅持。在如今互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，只有線上+線下齊發(fā)力才是正確的發(fā)展之道。會后雷丞表示，希望在以后的日子里，在啟博云強大的運營團隊扶持下，能夠進一步開拓創(chuàng)新，攜手并進，共創(chuàng)未來！