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“對創業來說，一起走你才不會害怕。”

在我們印象當中，程序員每天和代碼打著交道，他們把專業和技術做精做強，不斷開發各種各樣的小程序、軟件和網站，成為社會發展不可或缺的一股力量。

但提到程序員們的SaaS服務，你是否腦袋里也充滿了各種問號？

本期《百家名企》，走進中國營銷網店SaaS服務提供商——杭州啟博科技有限公司，專訪企業創始人胡建軍。

主持人：王娜

其實說到SaaS服務，可能對于我們平常老百姓來說比較難理解，您能否給我們通俗地介紹下？

杭州啟博科技有限公司

創始人：胡建軍

SaaS它整體的優勢就在于可以遠程地部署，可以快速地進行整個迭代，包括它的整個更新升級，為客戶不斷去創造價值。傳統軟件如果你把這個軟件賣給客戶，客戶付錢那這個服務結束了；但對于SaaS來說，客戶付錢其實這個服務才剛剛開始，客戶其實他只要做好他整個經營決策即可，底層的架構，包括產品的迭代，運維的支撐，那基本上都是由我們來完成。

作為國內企業私域生態服務商，成立于2008年的杭州啟博科技有限公司，以“服務商家運營”為核心、幫助客戶拓展更多“銷售渠道和提高運營效率”為主線、以SaaS云平臺為主要服務模式，多年來專注于電商軟件的研發與創新，為客戶提供獨立網店建設和咨詢服務。

主持人：王娜

是怎么會想到要創立這樣一家公司的？

杭州啟博科技有限公司

創始人：胡建軍

我2004年畢業到杭州，2005年進入利爾達，2007年出來，出來以后當時也是做了一個類似于口碑的平臺。那么在運營過程當中，確實發現一個人的力量極其有限，我們還是應該采用一種團隊、公司的形式，于是在2008年就成立了啟博這家公司。當時我們一上來就采取了SaaS服務這個策略，這是我們至今為止覺得非常好的一個戰略選擇。

從最初4名創始人團隊，到如今集結300多位互聯網人才；從一家只有三萬塊錢起步的小公司，到如今企業資產過億，時至如今，創業初期白天跑客戶、晚上寫方案的畫面，胡建軍依舊歷歷在目。

“最初我們的工資差不多每人就領1000多，更印象深刻的是我們當時空調都買不起，空調要4000多，我們基本上夏天都是光著膀子的。”

在胡建軍看來，企業的發展，最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。即使面對創業過程中不斷出現的難題與挑戰，他和團隊始終不畏艱難、拼搏前行。也正是在愈挫愈勇的過程中，胡建軍也嘗試出了更多的新路子與新模式。

“ 2011年我們當時很缺銷售團隊，在網絡上也確實沒有人知道啟博這家公司。于是我們通過百度營銷的助力，幫我們引入整個客戶資源，讓我們能夠跟客戶交流，有合作的機會，我覺得在那個時候百度對我們的幫助應該來說是巨大的。”

. 而在2013年，啟博科技也做出了一個巨大的戰略轉型，胡建軍直言其具有里程碑的意義，那么這個轉型究竟是什么？

. 面對行業內的競爭者，啟博科技又是如何站穩腳跟的？