近年來，人們的衣食住行越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，2020年疫情黑天鵝也加速了實體業(yè)態(tài)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極發(fā)力線上場景，對商家來說，既增強(qiáng)了抵御風(fēng)險能力，又蘊(yùn)含著更多提高營收的機(jī)遇。小商品行業(yè)市場自然也不例外，搭載互聯(lián)網(wǎng)電商這趟“快車”足以讓小商品行業(yè)無論是從規(guī)模上還是企業(yè)效益上都得以飛速增長。

啟博助力蘇州錢萬里橋數(shù)字化轉(zhuǎn)型

自1995年江蘇蘇州小商品市場創(chuàng)立以來，擁有著約12萬平方米經(jīng)營面積的市場，截止目前已有2000家商鋪入駐，并擁有700多個停車位，主要經(jīng)營類目覆蓋了居家日用品、箱包皮具書包、鞋服、床上用品等，年成交額突破100多億，發(fā)展效果顯著。隨著線下商圈數(shù)字化領(lǐng)域風(fēng)起云涌和疫情影響，“錢萬里橋”批發(fā)市場強(qiáng)烈地意識到，線下門店雖然仍有客流號召力，但全方位數(shù)字化經(jīng)營已是大勢所趨，進(jìn)而主動出擊，積極探索全渠道數(shù)字化運(yùn)營模式。

在批發(fā)市場行業(yè)的信息化、數(shù)字化變革征程加速推進(jìn)的時代背景下，2022年11月，“錢萬里橋”商業(yè)攜手啟博，基于啟博智慧零售解決方案，全面打通線上線下業(yè)務(wù)場景，形成一體化經(jīng)營鏈路，實現(xiàn)市場資源精準(zhǔn)配置，構(gòu)建真實、開放、融合的B2B、B2C專業(yè)小商品批發(fā)市場。錢萬里橋市場同時已開放招募直播、電商運(yùn)營、線下銷售合伙人崗位約2000個，將大幅提高蘇州就業(yè)市場活躍度。

（蘇州錢萬里橋團(tuán)隊&啟博運(yùn)營團(tuán)隊會議實拍）

“錢萬里橋小商品城”的定位是憑借市場的人流、商流、物流體系、內(nèi)容平臺體系，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的MCN機(jī)構(gòu)、孵化培養(yǎng)服務(wù)小商品市場本地MCN機(jī)構(gòu)，圍繞市場各產(chǎn)業(yè)形態(tài)，以小商品批發(fā)城的商品集群優(yōu)勢，開啟直播＋私域電商的“新零售模式”。

四大運(yùn)營支撐

建設(shè)面積：1500㎡網(wǎng)紅直播孵化基地將建設(shè)40個專業(yè)直播間及品牌直播館，單個面積在30㎡、全類目專業(yè)直播間。

展示區(qū)面積 ：各類目共計1000㎡，用于主播、網(wǎng)紅、明星直播，私域電商，供應(yīng)鏈選品中心。

建設(shè)面積：4000㎡，引進(jìn)使用國內(nèi)領(lǐng)先的智能倉儲管理解決方案，重點(diǎn)應(yīng)用云倉、共享倉模式，自動執(zhí)行上架、揀選、發(fā)貨、盤點(diǎn)、補(bǔ)貨等商品訂單任務(wù)。

建設(shè)面積：1000㎡，為合作快遞企業(yè)提供收件、發(fā)件、分揀、分撥、中轉(zhuǎn)場地；提供商品存儲、揀貨包裝、快遞配送、退換貨等倉配一體化服務(wù)。

這個項目的啟動也受到蘇州市姑蘇區(qū)政府的關(guān)注及地方電視臺的采訪報道。

蘇州“錢萬里橋”小商品市場通過啟博微分銷商城完善線上消費(fèi)場景，并借助門店導(dǎo)購引流等營銷方式將線下客流導(dǎo)入線上，以“錢萬里橋小商品市場”微商城與“公眾號”兩大核心陣地承接客流，并以限量優(yōu)惠券激勵顧客消費(fèi)、完成會員轉(zhuǎn)化，最終為“錢萬里橋小商品市場”微商城沉淀私域資產(chǎn)，在行業(yè)同質(zhì)化存量競爭率先找到突破口。

一套系統(tǒng)整合商家資源  構(gòu)建商圈良性發(fā)展

在傳統(tǒng)實體零售運(yùn)營模式中，因為店面受時間、空間等方面的限制，產(chǎn)品和服務(wù)都是有限的，無法滿足消費(fèi)者更多元化的需求。

為了解決這些問題，“錢萬里橋”小商品市場借助啟博微分銷系統(tǒng)，以互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)不斷深度整合和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈端口，再以微商城平臺為中心，連接到批發(fā)市場內(nèi)諸多優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商和經(jīng)營商，進(jìn)而打破供應(yīng)商、平臺與終端用戶之間的壁壘。

通過提升供應(yīng)鏈效率并整合供應(yīng)鏈端口，“錢萬里橋小商品”微商城將用戶與商家直接連接，打破了人、貨、場三者之間的信息屏障，以廠家直供的模式為用戶提供了更多的選擇和更加高品質(zhì)、高性價比的小商品。又以全方位的服務(wù)不斷優(yōu)化消費(fèi)者的用戶體驗，極大的滿足了消費(fèi)者的購物體驗。

據(jù)“錢萬里橋”項目負(fù)責(zé)人反映，目前已有30+個商家入駐“錢萬里橋小商品商城”，商品已經(jīng)在微商城內(nèi)上架，消費(fèi)者可以進(jìn)入微商城內(nèi)直接下單。值得注意的是，“錢萬里橋小商品商城”內(nèi)已經(jīng)上線了優(yōu)惠券滿減、秒殺等多種與大型電商平臺相似的營銷模式，同時，也能讓批發(fā)商戶進(jìn)行商品管理，即實現(xiàn)全方位的展示+數(shù)字化管理。

全時全域經(jīng)營 降低商戶電商運(yùn)營成本

“錢萬里橋”小商品批發(fā)市場的商戶把自身經(jīng)營的商品上線到線上微商城內(nèi)，具備了無懼時間和空間限制的優(yōu)勢，消費(fèi)者可以隨時隨地下單，據(jù)“錢萬里橋”項目負(fù)責(zé)人介紹，在本次數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，也規(guī)劃了“新實體+直播”的業(yè)務(wù)模式，啟博的拍對直播系統(tǒng)可以實現(xiàn)與微分銷商城系統(tǒng)的商品、會員、財務(wù)等數(shù)據(jù)無縫打通，消費(fèi)者可以邊看直播邊下單，打造小商品批發(fā)市場電商新業(yè)態(tài)！

這種創(chuàng)新經(jīng)營與探索模式帶來的效益與效能的提升，才是電商企業(yè)降本增效的價值內(nèi)核。同時，在新常態(tài)下，面對線上公域流量增速趨緩、獲客成本提升、競爭日趨激烈等多重困境，“錢萬里橋”商戶選擇在微信生態(tài)內(nèi)布局經(jīng)營導(dǎo)向，以社交電商優(yōu)勢優(yōu)化電商營銷成本，提升電商運(yùn)營各環(huán)節(jié)的效率，實現(xiàn)電商企業(yè)的降本增效！

同時，對于一直以來根植于傳統(tǒng)渠道的小商品行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)就像是一把“破冰錘”，將阻攔在傳統(tǒng)渠道和消費(fèi)者之間的堅冰打破，加速了兩者的融合。給陷入迷茫和運(yùn)營困境的小商品商家?guī)砹诵碌墓饷鳎瑫r也助推著整個小商品產(chǎn)業(yè)重新迎來發(fā)展黃金階段。

“馳名錢萬里，互聯(lián)千萬里”不僅僅只是一句口號

零售數(shù)字化時代，啟博助力蘇州“錢萬里橋”小商品市場踐行數(shù)字化業(yè)務(wù)、實現(xiàn)具體業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長，啟博在智慧零售的多年深耕中已經(jīng)形成了一套完整且行之有效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。在零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不同階段，不僅能夠清楚準(zhǔn)確地捕捉實體零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變、分析其轉(zhuǎn)向痛點(diǎn)，而且能對癥下藥地為各類垂直零售行業(yè)提供有針對性的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論，啟博攜手“錢萬里橋”小商品市場把“馳名錢萬里，互聯(lián)千萬里”這句口號成為現(xiàn)實。

（啟博微分銷智慧新零售解決方案）

雖然線上商城具有很大的優(yōu)勢，但線下店鋪仍有存在的必要性,一是貨品眼見為實,另者線下也還是維系感情的橋梁。未來更希望看到的是線上和線下融合,非此消彼長,要發(fā)揮線下優(yōu)勢,為線上服務(wù)。