疫情影響下，化妝品行業(yè)整體告別高增長，但功效護(hù)膚等細(xì)分領(lǐng)域勢頭正猛。一時間，護(hù)膚品牌迎來高增長態(tài)勢，喜美恩便是其中之一。

本篇文章讓我們一起拆解一下喜美恩的全域布局。

一、行業(yè)背景

1）市場規(guī)模

依托于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均可支配收入持續(xù)提高，消費者的消費頻次加快，消費金額加大。同時，在化妝品消費滲透率不斷提升、核心化妝人口持續(xù)擴(kuò)散因素的多重影響下，化妝品行業(yè)持續(xù)高速增長。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年-2019年期間，我國限額以上化妝品類零售總體保持增長趨勢，2019年限額以上化妝品行業(yè)零售總額為2,992億元，產(chǎn)量達(dá)124萬噸。預(yù)計在2021年我國化妝品零售總額和產(chǎn)量分別可達(dá)3392億元和142萬噸。

2）市場構(gòu)成

護(hù)膚品是化妝品中的護(hù)膚用化妝品子類，主要具有清潔皮膚及補(bǔ)充皮膚養(yǎng)分等功能，主要包括霜、護(hù)膚水、面膜、精華、乳液等。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年度，我國護(hù)膚品市場容量為2,444.15億元，占化妝品整體市場51.16%的份額。

3）國家政策大力扶持

隨著消費習(xí)慣與化妝意識的普及，化妝品已成為居民生活必不可少的日用消費品。近年來，我國相繼出臺了一系列支持國內(nèi)化妝品企業(yè)發(fā)展的政策。同時，國務(wù)院“十三五”國家藥品安全規(guī)劃指出“十三五”期間將完善化妝品法規(guī)制度，加強(qiáng)化妝品檢查等工作，保障化妝品市場健康有序的發(fā)展。

二、品牌背景

2016年在杭州成立了喜美恩品牌，一家集科研、銷售和健康咨詢于一體的健康管理公司，不懈探索純凈原料，選取珍貴原料，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，經(jīng)過3年臨床研究，終于締造出喜美恩CMN醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌。喜美恩舒敏修護(hù)全套系列是喜美恩針對敏感肌膚的強(qiáng)修護(hù)功能性系列產(chǎn)品，主要由五款單品組成，每款單品均有不同功效，針對敏感肌膚舒緩過敏、補(bǔ)水鎖水、有效修復(fù)、改善衰老，根據(jù)敏感的不同程度配套相應(yīng)的預(yù)防及處理方案。

三、開通私域分銷商城，線上線下雙輪增長

1）公眾號

關(guān)注「喜美恩」公眾號后，在自動歡迎語中引導(dǎo)用戶點擊菜單欄“官方商城”選購下單、“學(xué)習(xí)護(hù)膚”掌握護(hù)膚干貨、“喜粉特權(quán)”獲取專屬優(yōu)惠。

微商城內(nèi)的活動上新、產(chǎn)品上新，公眾號、視頻號會及時同步，結(jié)合圖文和視頻，更為全面的讓消費者了解產(chǎn)品特性與了解自身皮膚狀態(tài)，及時給予客戶準(zhǔn)確的解決方案。

2）品牌官方自營商城

喜美恩合作啟博微分銷系統(tǒng)，搭建了喜美恩官方商城，商城分布由“店鋪首頁”、“全部商品”、“護(hù)膚分享”、“購物車”、“會員主頁”五大模塊構(gòu)成。

（喜美恩官方商城）

喜美恩通過線上微商城實現(xiàn)與新消費人群和場景的打通，在商品分類中，品牌通過設(shè)置“舒緩護(hù)膚系列”、“控油祛痘系列”、“修護(hù)緊致系列”專區(qū)分類，貼心地幫助用戶快速選擇適合自身皮膚的產(chǎn)品，持續(xù)挖掘用戶消費意愿。

四、全域轉(zhuǎn)化策略

1）喜美恩微信官方自營商城營銷活動

喜美恩適逢年末上新年貨節(jié)大促營銷活動，商城內(nèi)會上線特惠福利給到消費者，如“滿減”、“買贈”等營銷活動。

喜美恩微商城除了通過上線各種促銷活動提升商城流量轉(zhuǎn)化外，還在微商城內(nèi)招募分銷商，在自營的同時，發(fā)動更多的人一起共同創(chuàng)業(yè)，還無需承擔(dān)發(fā)貨、物流等問題，為商城帶來更多銷量。

同時，喜美恩微商城設(shè)立會員積分體系，可通過積分體系來與客戶進(jìn)行長期綁定，增加客戶進(jìn)入小程序商城的頻次，不斷促使客戶復(fù)購下單，提升品牌GMV。

設(shè)置會員等級與積分兌換權(quán)益，越高等級享受的權(quán)益更多，很好的促使客戶會員升級之路，積分可以兌換產(chǎn)品，很大程度上肯定了積分的價值，也是品牌不斷綁定客戶、加深與客戶之間的粘性。

2）喜美恩小紅書營銷

在女性消費新觀驅(qū)動下，她經(jīng)濟(jì)市場潛力巨大；隨著女性消費需求日漸多元化，品牌營銷也開始細(xì)分品類多維度營銷。

內(nèi)容切入以「好物分享」、「新品發(fā)布」、「產(chǎn)品功效」為主，其中?量圖文筆記均采??持和直拍的形式，?圖放?產(chǎn)品突出喜美恩品牌，借助品牌聲量吸引?戶關(guān)注，正文圍繞產(chǎn)品包裝、品牌新品等展開描述 。

同時，喜美恩也開通小紅書商城，商品在主頁展示，開展直播帶貨，消費者可以邊看邊買。

3）喜美恩微博營銷

喜美恩的微博內(nèi)容主要分發(fā)視頻+短圖文，內(nèi)容以護(hù)膚知識+產(chǎn)品介紹為主，作為日常維護(hù)的一個平臺。

五、總結(jié)

私域是全域經(jīng)營的重要陣地，不把雞蛋放在同一個籃子里，這樣既能尋找到新流量，又可以增強(qiáng)抵御風(fēng)險的能力。品牌商、零售商在多平臺、線下開店，全渠道布局已經(jīng)是大勢所趨。從私域到全域，是私域3.0時代的大趨勢。

喜美恩微信小程序商城上線，通過不斷優(yōu)化消費者全生命周期體驗，并以DTC模式下的私域運營為核心，構(gòu)建起了包含引流、留存、轉(zhuǎn)化和復(fù)購等用戶生命周期關(guān)鍵節(jié)點的運營閉環(huán)，與用戶零距離溝通，進(jìn)一步洞察其需求和喜好，接下來應(yīng)該充分利用好企業(yè)微信號、視頻號、公眾號、小程序的聯(lián)動，打通全渠道，可助力企業(yè)私域的激活；其次，品牌的抗風(fēng)險能力會比那些只是單純砸錢投廣告獲取曝光的牌子要好得多，未來增長得潛力也更大。