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　　電商大概是這個世界上最具創(chuàng)造力的人群了，先是雙“11”，然后最近有個百草味品牌在上個星期結(jié)束了一個5.17吃貨節(jié)。短短72個小時，百草味就邁出了4000萬的銷售額，全網(wǎng)銷量第一;也吸引了數(shù)十萬的人在這個零食銷售淡季，爭相登陸百草味各大電商平臺旗艦購買他們的產(chǎn)品。

　　電商們都在瘋狂地造節(jié)，同時又在為造節(jié)迷茫。除了促銷，還能做什么?為什么百草味的“517”吃貨節(jié)能夠迅速獲得成功?在后價格戰(zhàn)時代，電商造節(jié)又該怎么玩?

　　1.改變品牌與消費者的鏈接方式

　　中國的電子商務模式在升級，但現(xiàn)在很多的電商品牌都遇到了發(fā)展的瓶頸期。這個時候供應鏈的升級和消費者鏈接方式的改變變得迫在眉睫。電子商務發(fā)展這么多年，供應鏈的升級已經(jīng)到一定程度，所以改變和消費者的鏈接方式成為重中之重。

　　但當下的電商造節(jié)除了促銷和買買買之外，好像再難創(chuàng)新。它們像一陣風一樣來得快去得也快，與消費者的鏈接粗暴而且長尾的關(guān)聯(lián)度極低。因為沒有一個電商造的節(jié)是在圍繞他們的既定消費者進行消費者生活方式的打造的，所以很難和消費者建立進一步的聯(lián)系。

　　百草味發(fā)現(xiàn)了這一個漏洞，于是他們?yōu)橄M者打造了一個專門為他們?nèi)?chuàng)造和定制的節(jié)日。所以百草味將517吃貨節(jié)做了一個前期定位——深度滲透到吃貨的生活當中，為他們建構(gòu)一個屬于百草味與他們的“吃喝玩樂新生態(tài)”。

　　所以本次517吃貨節(jié)組成了一個前所未有的品牌大聯(lián)盟，百草味聯(lián)合了吃喝玩樂不同四個不同緯度的在電商平臺赫赫有名的品牌，比如香飄飄、好想你、阿卡、雀巢、阿芙、碧生源、老板電器、SKG、rio、AK-47、九陽、vivo、愛華仕、大朋VR、美即面膜、巴拉巴拉、植美村、歐詩漫等36家品牌。活動從5月12日到5月16日吃貨節(jié)前夕，為吃貨們打造吃貨吃喝玩樂的生活概念。

　　消費者可以在獲得吃喝玩樂不同維度的產(chǎn)品，滿足了生活各方面的需求。

　　2.品牌形象塑造的意義高于銷售數(shù)字

　　那些多到數(shù)不清的電商造節(jié)，一旦做不好就會成為“電商劫”，不僅造成資源的浪費，也讓電商品牌發(fā)展環(huán)境變得更加局促。造節(jié)應該趁機加強或重塑品牌在市場上的全新形象，同時借助某些工具和活動傳達品牌需要傳達的信息和文化。

　　所以百草味必須借助吃貨節(jié)，進一步向外界傳達百草味的品牌形象：年輕時尚，同時擁有無限趣味。此次百草味找到了國內(nèi)頗受潮男潮女歡迎的現(xiàn)象級音樂節(jié)--草莓音樂節(jié)，在北京、上海、西安三個城市同時展開音樂與美食的狂歡。

　　事實證明百草味是正確的。趣味的游戲加上年輕大膽的場館設計，讓百草味與這個充滿青春荷爾蒙和極致瘋狂的場合融為一體。無數(shù)來草莓音樂節(jié)現(xiàn)場的年輕人，都在尖叫與狂歡，這就是場景化帶來的效應!

　　3.造節(jié)就是造IP

　　就像天貓雙十一、京東618一樣，517吃貨節(jié)已成為百草味品牌發(fā)展的獨有IP，每年5月份百草味517吃貨節(jié)已經(jīng)成了全民的現(xiàn)象級電商大促。

　　517吃貨節(jié)是百草味在2014年首次創(chuàng)立的。第一年店鋪成交額1000萬，零食類目全網(wǎng)第一。2015年成交額突破2000萬，是第二位和第三位零食類目商家成交額的總和。而2016年的百草味517吃貨節(jié)成交額突破4000萬，依然是零食行業(yè)的翹楚，而且差距在逐漸拉大!

　　所以517吃貨節(jié)的IP效應正在逐年疊加。IP之所以是IP，是因為百草味在一年年的造節(jié)中不斷為自己的吃貨節(jié)賦予越來越多獨特的價值。比如2015年開始，百草味與氧氣音樂節(jié)合作為517吃貨節(jié)注入了"音樂"的元素。2016年延續(xù)并且升級了這個音樂元素，與草莓音樂節(jié)合作取得了非常不錯的品牌影響力。甚至還邀請了搖滾歌手定制了《百草味之歌》。而2016年百草味又為517吃貨節(jié)注入了吃貨生態(tài)圈的概念，這是以后的吃貨節(jié)中將會繼續(xù)深化的概念。

　　所以連續(xù)3年的吃貨節(jié)深耕，百草味已經(jīng)緊密加深了自己與“517吃貨節(jié)”的關(guān)聯(lián)。當然吃貨節(jié)不僅僅是向吃貨銷售健康的食品，更重要的是向吃貨們傳達健康、有趣和年輕化生活的方式。而未來百草味也將更多地挖掘吃貨文化，圍繞吃貨這個人群做更多有價值的事情。

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