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　　網(wǎng)紅電商目前越來(lái)越火，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)電商開(kāi)始感到焦慮，那么在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下，傳統(tǒng)電商又該怎么做？

　　1.粉絲經(jīng)濟(jì)，為什么粉絲能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益

　　今天定義粉絲的方式發(fā)生了根本性的變化，以前你說(shuō)我是劉德華的粉絲，但卻不會(huì)真的去買(mǎi)劉德華的正版唱片。以前我們說(shuō)喜歡一個(gè)人并持續(xù)關(guān)注他就是粉絲，但是在今天定義粉絲的方法是我要對(duì)我的偶像，我喜歡的這個(gè)人發(fā)生一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為。

　　也就是說(shuō)，今天的粉絲用購(gòu)買(mǎi)的方式合理化偶像的一個(gè)情感溢價(jià)。

　　而網(wǎng)紅為什么能掙錢(qián)?網(wǎng)紅賺的是你對(duì)他的情感方面的投入，你喜歡他，因此你愿意為他而付出溢價(jià)，而不僅僅是付出成本價(jià)。但事物都是相互的，你對(duì)網(wǎng)紅的情感投入是建立在網(wǎng)紅也對(duì)粉絲進(jìn)行情感投入的基礎(chǔ)上。在這點(diǎn)上，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是一個(gè)追求平衡的“情感經(jīng)濟(jì)”。

　　2.網(wǎng)紅如何引導(dǎo)粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

　　網(wǎng)紅做的不是賣貨，而是引導(dǎo)粉絲追逐自己的生活方式。這有個(gè)術(shù)語(yǔ)，叫做框架反轉(zhuǎn)，，把東西賣出去，反轉(zhuǎn)成你要來(lái)我這里買(mǎi)東西。這有點(diǎn)像非誠(chéng)勿擾，男嘉賓先通過(guò)自我展示，鉤起女嘉賓的興趣，最后剩下來(lái)的女嘉賓，權(quán)力反轉(zhuǎn)反過(guò)來(lái)讓男嘉賓來(lái)挑!

　　所有的網(wǎng)紅電商，在一定程度沿用了奢侈品品牌的邏輯，他們的做法都是需要做一個(gè)框架反轉(zhuǎn)，從賣東西變成你們要來(lái)買(mǎi)東西。就像一個(gè)男生要追一個(gè)女生，本來(lái)應(yīng)該是男生追女生，但如果很會(huì)撩妹，你可以把這個(gè)變得對(duì)你有利，不是你在追這個(gè)女生，而是你給那個(gè)女生一個(gè)機(jī)會(huì)讓她能跟你在一起。這是網(wǎng)紅電商的本質(zhì)，是你如何能夠讓這個(gè)框架反轉(zhuǎn)為粉絲主動(dòng)來(lái)追你，而不是你追著她賣東西。

　　3.傳統(tǒng)企業(yè)如何物色適合自己的網(wǎng)紅?

　　所謂種瓜得瓜，種豆得豆。要什么樣的結(jié)果就找什么類型的網(wǎng)紅!想賣美妝用品，當(dāng)然就需要美妝類網(wǎng)紅。想賣衣服，就要簽服裝類網(wǎng)紅。想賣意大利紅酒美食，就得培養(yǎng)意大利廚師網(wǎng)紅。想賣冬蟲(chóng)夏草，就得培養(yǎng)藏族網(wǎng)紅。

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，必須要盡快扶持自己的網(wǎng)紅。比如創(chuàng)始人，核心的骨干合伙人，創(chuàng)始人家庭成員!傳統(tǒng)企業(yè)必須要明白，網(wǎng)紅必須要跟自己的企業(yè)有利益相關(guān)的關(guān)系。利益綁定越深，他/她才會(huì)越不遺余力為企業(yè)推廣。企業(yè)也才越放心去砸錢(qián)培養(yǎng)。在有自己的頭部網(wǎng)紅后，企業(yè)還需要有一批小網(wǎng)紅;另外還需要有一批跟自己深度合作的網(wǎng)紅形成網(wǎng)紅矩陣!這些網(wǎng)紅都必須和企業(yè)的調(diào)性相符合。

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