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　　價格是每個微店運營是否成功的重要因素之一，優(yōu)惠的價格的確能吸引客戶，但不是微店長期有利發(fā)展的出路。在不一味降低價格的前提下，微店運營如何用價格打動客戶?

　　1、互補組合定價

　　所謂互補產(chǎn)品，指只有相互配套才能被消費的商品。在互補品中，價值大且使用壽命長的商品為主件，價值小壽命短且需要經(jīng)常購買的商品為次件。

　　互補組合定價，即將主件定以低價，以大大增加產(chǎn)品的競爭能力。而對次件定以高價，以彌補主件低價所損失的利潤，并使整個產(chǎn)品組合獲得更大的經(jīng)濟效益。例如賣眼鏡的微店，就可以降低鏡片價格，然后提升鏡框價格。或者降低眼鏡價格，提升鏡片清潔劑等輔助產(chǎn)品的價格。

　　2、心理促銷定價

　　心理促銷定價，是針對消費者的不同消費心理，制訂相應(yīng)的商品價格，以滿足不同類型消費者的需求的策略。

　　微店運營心理促銷定價技巧：

　　(1) 貨幣錯覺

　　實現(xiàn)“貨幣錯覺”通常都用打折法，如“100元賣90元”為九折。打折給消費者的直覺反應(yīng)是削價求售。

　　(2) 聲望定價

　　消費者一般都有求名望的心理，根據(jù)這種心理行為，微店運營時可以將有聲望的商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望定價。它能有效地消除購買心理障礙，使客戶對商品或商家產(chǎn)生信任感和安全感。

　　(3) 習慣定價

　　對于某些商品，其價值不高，但是消費者必需經(jīng)常、重復(fù)地購買，這類商品的價格也就潛移默化被消費者接受。微店運營在對這類商品定價時，不宜隨意變動價格，應(yīng)比照市場同類商品價格定價。即使要調(diào)整價格，也應(yīng)事先做好宣傳。

　　(4) 最小單位定價

　　最小單位定價，指微店運營時把同種商品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制訂基數(shù)價格，銷售時，參考最小包裝單位的基數(shù)價格與所購數(shù)量收取款項。通常，包裝愈小，實際的單位數(shù)量商品的價格愈高，包裝越大，實際的單位數(shù)量商品價格越低。

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