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　　我們平常說到的營銷或者銷售都是一個很籠統(tǒng)的概念，現(xiàn)在，我們就來具體說說企業(yè)營銷與銷售的區(qū)別是什么?

　　1. 在工作目標上的區(qū)別

　　營銷的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激。

　　而銷售的工作目標則是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，并成功達成交易，收回資金，實現(xiàn)商品的價值。

　　2. 在層次上的區(qū)別

　　營銷與銷售有著“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術”的關系,營銷涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查。一個是策略制定,一個是策略執(zhí)行。

　　營銷包含方案的制定、產(chǎn)品定位、品牌推廣方案、價格制定、渠道開發(fā)和促銷的政策制定、售后服務政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作。

　　銷售工作主要是將營銷研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，疏通渠道、物流等，保障資金流安全。銷售是戰(zhàn)術實施方面的事情。

　　3. 全局和局部的區(qū)別

　　營銷需考慮全局性，所代表的是整體利益。因此，除了銷量外，還有品牌知名度、美譽度等。考核標準也是難以確定和具體量化的。

　　而銷售的工作體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售和回款的多寡。

　　4. 理論和實踐的區(qū)別

　　營銷進行的是“務虛的理論工作”，銷售進行的是“務實的實踐工作”。

　　5. 長遠利益和短期利益的區(qū)別

　　企業(yè)營銷的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期，關系著企業(yè)的長遠利益。

　　銷售往往是以月、季度、抑或年度為單位，關系著企業(yè)的短期利益。

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