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不知道各位老板們有沒有遇到過這樣的煩惱，自己的產(chǎn)品已經(jīng)成熟，可以投入市場，但苦于找不到經(jīng)銷商和代理商，產(chǎn)品無法大面積地推廣出去。怎么找經(jīng)銷商和代理商也成了一個(gè)讓人頭疼的問題，但尋找經(jīng)銷商和代理商也沒有那么困難，只要掌握了幾個(gè)小技巧，不僅不需要自己尋找，到時(shí)候可能是各大經(jīng)銷商代理商上門了。只要我們掌握了市場營銷的規(guī)律，這些問題也都迎刃而解了。

一，產(chǎn)品的定位和市場的需求

可以說世界上所有的營銷都離不開產(chǎn)品二字，只要強(qiáng)勢優(yōu)秀的產(chǎn)品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，也只有滿足市場需求的產(chǎn)品才能長時(shí)間地占有市場份額。所以我們在推廣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，首先要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)人群，再尋找對方產(chǎn)品定位的市場。這樣產(chǎn)品在投放到市場以后才能獲得原始動(dòng)力和優(yōu)勢。在尋找經(jīng)銷商和代理商的時(shí)候，我們也要找到產(chǎn)品的一兩個(gè)亮點(diǎn)或者賣掉，著重宣傳。

二，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝

知己知彼代表著不僅需要對產(chǎn)品有深度的了解，也要對代理商的需求有研究。例如這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否能夠吸引代理商，能夠吸引到怎樣的代理商，這些都需要進(jìn)行仔細(xì)的研究。

三，系統(tǒng)地對產(chǎn)品推廣和市場前景進(jìn)行思考

產(chǎn)品在上市前和進(jìn)入市場后都會(huì)面臨很多的問題，對產(chǎn)品推廣的系統(tǒng)思考和對市場前景的分析不僅對產(chǎn)品有利，更能吸引更多的代理商和經(jīng)銷商。

四，話術(shù)也同樣重要

推廣一個(gè)產(chǎn)品或者找代理商，一套有用的話術(shù)是很重要的。最重要的真誠和順暢的邏輯，清晰的思路，可以讓對方的信心與信賴都有所提高。切忌使用浮夸和假大空或者具有煽動(dòng)性的話術(shù)，因?yàn)槊靼兹艘谎劬湍軌蜃R(shí)穿。

在招代理商或經(jīng)銷商之前，需要做好前期的準(zhǔn)備工作，例如產(chǎn)品的詳細(xì)介紹以及優(yōu)勢和賣點(diǎn)等，一目了然地就能讓對方了解到最關(guān)鍵的信息。若是產(chǎn)品本身質(zhì)量足夠好，有足夠吸引人的特點(diǎn)，也有產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布代理商便蜂擁而至的情況。在與代理商溝通交流的過程中，保持真誠共贏的態(tài)度。相信只要注意到了這些地方，與代理商的合作將會(huì)順利和愉快。