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　　微博從09年至今，已經(jīng)積累了數(shù)億的龐大用戶，對(duì)于用戶而言，這已經(jīng)不是一個(gè)單純曬美照、聊心情、評(píng)熱點(diǎn)、刷新聞、追明星的社交平臺(tái)，而是一個(gè)已經(jīng)集娛樂(lè)與傳播信息的新興新聞媒體平臺(tái)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它發(fā)揮著至關(guān)重要的營(yíng)銷作用，對(duì)于微博上成千上萬(wàn)的自媒體來(lái)說(shuō)，微博是吃飯的家伙。在如今微信發(fā)展的勢(shì)頭下，2017年企業(yè)是不是還有必要做微博營(yíng)銷?2017年微博的發(fā)展又在哪里?

　　一、對(duì)于微博自媒體來(lái)說(shuō)

　　1.微博用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化

　　微博內(nèi)容在這兩年里明顯的垂直化，已經(jīng)呈現(xiàn)了垂直社交的趨勢(shì)，不再像之前一樣到處充滿了段子和時(shí)政的內(nèi)容，這也就意味著，垂直領(lǐng)域的大V開始有了越來(lái)越多的精準(zhǔn)粉絲和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　2.個(gè)人品牌價(jià)值開始提升

　　微博CEO王高飛在去年的演講中，提出了流量其實(shí)不等于品牌價(jià)值的信息，指出基于品牌路徑的內(nèi)容消費(fèi)才能轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。舉個(gè)例子，就是直接找我品牌的人才有可能為我貢獻(xiàn)價(jià)值，只是簡(jiǎn)單瀏覽的訪客的價(jià)值并不是很大。

　　另一方面，能夠隨作者轉(zhuǎn)移的才是有價(jià)值的用戶，一定是在各個(gè)平臺(tái)都關(guān)注你的粉絲，才是忠誠(chéng)粉絲，如果他不愿意跟著你的平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，他可能就不是你的忠實(shí)粉絲。而目前這樣的垂直領(lǐng)域和變現(xiàn)的通道，已經(jīng)非常清晰了，從微博工具角度講包括長(zhǎng)文打賞、付費(fèi)閱讀、廣告分成，而從運(yùn)營(yíng)角度講，還有營(yíng)銷、社群收費(fèi)以及產(chǎn)品銷售等方式。后者顯然可以創(chuàng)造收入的更大部分，比如內(nèi)容號(hào)、網(wǎng)紅等的收入每年都以千萬(wàn)計(jì)。

　　二、對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)

　　1.WAX體系，廣告購(gòu)買更自主，微博推出程序化購(gòu)買

　　程序化購(gòu)買已經(jīng)越來(lái)越成為行業(yè)大趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)也正告訴增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)視頻廣告在程序化平臺(tái)上交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7億美金，未來(lái)幾年內(nèi)，美國(guó)近3/4的展示廣告支出將用于程序化購(gòu)買。

　　微博的程序化購(gòu)買，在這樣的趨勢(shì)下順勢(shì)而生。從目前微博的商業(yè)體系來(lái)看，一共包含了：廣告、工具、數(shù)據(jù)三部分，而這三部分都有非常完善的體系，比如工具中就有卡券、紅包、活動(dòng)平臺(tái)、微博櫥窗等等，而商業(yè)廣告就包含中小企業(yè)的效果型廣告，也有類似于粉絲通這樣的自助廣告體系。

　　而微博在2016年將要做重點(diǎn)是將這三個(gè)體系整合一起，開發(fā)出一種新的WAX體系，同時(shí)將拓展給第三方，使RTB或PMP能夠接入WAX系統(tǒng)，通過(guò)PMP做數(shù)據(jù)交換，然后投放到作為SSP上廣告平臺(tái)，從而讓廣告主能更自主靈活地在微博上投放多種廣告產(chǎn)品。

　　2.SCRM體系，用戶管理更科學(xué)，廣告投放更原生

　　SCRM既Social CRM 社交用戶關(guān)系管理。作為國(guó)內(nèi)最大的社交媒體，從最新的數(shù)據(jù)來(lái)看，微博的月活躍用戶達(dá)到2.22億，日活躍1億+，用戶的行為更涵蓋了生活的方方面面。同時(shí)隨著與socialbakers、友盟、Admaster等機(jī)構(gòu)的合作，足以讓微博能夠提供用戶身份、行為和興趣等海量數(shù)據(jù)，為廣告主帶來(lái)清晰全面的社交用戶關(guān)系管理。

　　同時(shí)微博還將推出信息流視頻廣告，使廣告投放更原生。移動(dòng)端作為多媒體內(nèi)容的消費(fèi)比例正不斷提升，微博推出信息流視屏廣告是勢(shì)在必然。

　　從微博商業(yè)化至今，隨著多樣的廣告位、微博頭條、粉絲通、Big Day、微博紅包等一些列廣告產(chǎn)品來(lái)看，微博已經(jīng)逐漸形成一套完善的廣告體系，再結(jié)合日益成熟且系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)，已經(jīng)成為一個(gè)品效合一的廣告平臺(tái)，微博的每一個(gè)營(yíng)銷舉動(dòng)，影響巨大。所以2017年，企業(yè)不該放棄微博營(yíng)銷，而是微博、微信兩手抓。

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