久久精品一_黄色影视片_国产精品久久久久久久久久99_亚洲激情一区二区_欧美日韩亚洲国内综合网_91人人插

　　正常的消費(fèi)都存在購(gòu)買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有哪些?

　　1、本能。

　　人類為了維持和延續(xù)生命，有饑渴、冷暖、行止、作息等生理本能。本能的具體表現(xiàn)有維持生命、保護(hù)生命、延續(xù)生命等。這種為滿足生理需要購(gòu)買動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買行為，具有經(jīng)常性、重復(fù)性和習(xí)慣性的特點(diǎn)。所購(gòu)買的商品，大都是供求彈性較小的日用必需品。例如，消費(fèi)者為了解除饑渴而購(gòu)買食品飲料，為了抵御寒冷而購(gòu)買服裝鞋帽，為實(shí)現(xiàn)知識(shí)化、專業(yè)化而購(gòu)買書籍雜志，等等。

　　2、心理。

　　由人們的認(rèn)識(shí)、情感、意志等心理過程引起的行為動(dòng)機(jī)，叫作心理動(dòng)機(jī)。

　　具體包括以下幾個(gè)方面：

　　1) 情緒動(dòng)機(jī)。由人的喜、怒、哀、欲、愛、惡、懼等情緒引起的動(dòng)機(jī)。例如，為了增添家庭歡樂氣氛而購(gòu)買音響產(chǎn)品，為了過生日而購(gòu)買蛋糕和蠟燭等。這類動(dòng)機(jī)常常是被外界刺激信息所感染，所購(gòu)商品并不是生活必需或急需，事先也沒有計(jì)劃或考慮。情緒動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買行為，具有沖動(dòng)性、即景性的特點(diǎn)。

　　2) 情感動(dòng)機(jī)。是道德感、群體感、美感等人類高級(jí)情感引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。例如，愛美而購(gòu)買化妝品，為交際而購(gòu)買饋贈(zèng)品等。這類動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買行為，一般具有穩(wěn)定性和深刻性的特點(diǎn)。

　　3) 理智動(dòng)機(jī)。是建立在人們對(duì)商品的客觀認(rèn)識(shí)之上，經(jīng)過比較分析而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。這類動(dòng)機(jī)對(duì)欲購(gòu)商品有計(jì)劃性，經(jīng)過深思熟慮，購(gòu)前做過一些調(diào)查研究。例如，經(jīng)過對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、保修期的比較分析，有的消費(fèi)者在眾多牌號(hào)洗衣機(jī)中，決定購(gòu)買海爾牌洗衣機(jī)。理智動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買行為，具有客觀性、計(jì)劃性和控制性的特點(diǎn)。

　　4) 惠顧動(dòng)機(jī)。是指基于情感與理智的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)特定的商店、品牌或商品，產(chǎn)生特殊的信任和偏好，使消費(fèi)者重復(fù)地、習(xí)慣地前往購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。如，有的消費(fèi)者幾十年一貫地使用某種牌子的牙膏;有的消費(fèi)者總是到某幾個(gè)商店去購(gòu)物等。這類動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買行為，具有經(jīng)驗(yàn)性和重復(fù)性的特點(diǎn)。

　　推薦閱讀：

　　微店運(yùn)營(yíng)哪些詞能推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買行為?

　　消費(fèi)者購(gòu)買心理分析與應(yīng)對(duì)技巧

　　微分銷商家如何刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲?

　　消費(fèi)者真正需要什么樣的產(chǎn)品?

　　微分銷如何利用產(chǎn)品自身因素推動(dòng)消費(fèi)者下單?